"Bisons B€€F" ehk äri Soome moodi

Sel pühapäeval peetav põhiturniiri mäng Bisons – Zenit on juba enne algust väljunud reamängu staatusest. Asi on selles, et kohtumine toimub Turus 11-tuhandelisel hokiareenil ja kogub Liiga käesoleva hooaja rekordauditooriumi: 9000 piletit oli sellele müüdud juba… kaks kuud tagasi! Niisugune on Soome klubi uue turunduskontseptsiooni „Bisons B€€F“ tulemus.

VTB Ühisliiga peadirektori asetäitja Ilona Korstin käis hiljuti Soomes Bisonsil külas, jälgis vahetult selle mänedžmendi tööd ning avas koostöös klubi peamänedžeri Sampsa Rekoneniga Soome moodi aetava korvpalliäri saladusi spetsiaalselt meie kodulehe tarvis.

Samm edasi koos VTB Ühisliigaga

Ilona Korstin: „VTB Ühisliiga uustulnuk Soome Bisons on 17 000 elanikuga Loimaa väikelinna meeskond. See klubi ei hiilga suure eelarvega, seal pole kalleid välismaalastest mängijaid ega tähti-treenereid. „Piisonid“ püüavad oma jõududega võtta maksimumi sellest, mis neil on. Tuleb tunnistada: soomlastel jätkub motivatsiooni ja loomingulisust. Veendusin nende ühel selle hooaja kodumängul käies ja peamänedžer Sampsa Rekoneniga – kes tutvustas mulle klubi arengu- ja turundusplaane – suheldes isiklikult.“

Sampsa Rekonen: „VTB Ühisliiga on väga huvitav võistlus, kus osalevad Euroopa parimad klubid, oma riikide meistrid. Meile tähendab säärasel võistlusel osalemine sportlikus plaanis suurt sammu edasi. Vähem tähtis pole asjaolu, et Liiga on ka rahalisest seisukohast ahvatlev. Euroopa klubisarjades osalemine toob kaasa palju kulusid, VTB Ühisliiga aga vastupidi aitab meeskondi. On auhinnarahad, soodsad lennupiletid, mängijate kindlustamine. Liiga sportlik tase aitab meil areneda, sealhulgas turunduslikult: parimate meeskondade küllatulek aitab pileteid müüa.“

Klubi + sponsorid + noortesport = täismaja ja tulu

Sampsa Rekonen: „Mis puudutab äri ennast, siis viisime sel hooajal tänu VTB Ühisliigas osalemisele sisse piisavalt lihtsa, aga samal ajal efektiivse rahateenimise mooduse. Lõime uue turunduskontseptsiooni nimega Bisons B€€F. Idee seisneb klubi, sponsorite ja noortespordi koostöös meie Helsingi hokiareenil peetavatel kodumängudel. Sponsorid katavad Helsingi Areena rendi- ja mängu korraldamise kulud, meie aga jätame piletid laste ja noorte spordikoolidele ja noorteorganisatsioonidele, kes müüvad need ise maha, jättes suurema osa teenitust endale. Esimest korda realiseerub see kontseptsioon 7. detsembril Bisonsi mängul meie naabritega Sankt-Peterburgist – Zenitiga. Võin uhkusega öelda, et kõik piletid HK Areenale on müüdud.“

Ilona Korstin: „9000 pileti müümine kaks kuud enne mängu on Euroopa korvpallis suur haruldus. VTB Ühisliigas pole varem midagi taolist olnud. Paljudel klubidel, kelle eelarved ja rahalised võimalused palju suuremad, on, mida fännide saali meelitamisel ja piletitulu teenimisel soomlastelt õppida. Bisonsi puhul aitab klubil mitmes suunas areneda nimelt noortespordi toetamisele suunatud sotsiaalprogramm. See tähendab uute sponsorite leidmist, järelkasvu arendamist ja pealtvaatajate huvi suurendamist nii meeskonna kui ka korvpalli vastu tervikuna.“

Sampsa Rekonen: „Räägin eelseisvast Zenitiga peetavast mängust eraldi. See klubi on korvpallimaailmas uus, kuid kõik teavad Zeniti kui tuntud jalgpallibrändi. Lisaks sõidab Soome meeskond Sankt-Peterburgist – linnast, millega on meie riigil soojad sõbralikud suhted. Ka sportlikus plaanis peaks tulema huvitav mäng. Meie meeskond on eriliselt motiveeritud ja valmis võitlema paljutuhandelise fänniarmee ees võidu eest.“

Järg on tulemas!

Sampsa Rekonen: „Plaanime sel hooajal veel kahel korral realiseerida VTB Ühisliigas Bisons B€€F kontseptsiooni – kodumängudes Himki ja CSKAga. Kusjuures need tahame läbi viia Helsingi uuel areenil. Eeldan, et kõik piletid mängudele tšempionaadi soosikute ja Euroopa klubikorvpalli liidritega müüakse samuti tükk aega enne toimumist läbi. Saadud tulu läheb nagu ka mängus Zenitiga laste- ja noortespordi arendamisele.“

Ilona Korstin: „„Piisonid“ teevad korvpallimängudest turundustoote, mis suudab kutsuda esile suurima sponsorite ja pealtvaatajate huvi. Zeniti mängu osas aitavad Soome ja meie Põhjapealinna sõbralikud suhted, pluss vastase klubibrändi populaarsus. CSKA bränd ei vaja spordimaailmas samuti tutvustamist. Mis aga puutub Himkisse, siis siin kutsub Soomes erilise huvi esile Moskva oblasti klubi eest mängiv Petteri Koponen. Riigis on praegu tõeline korvpallibuum, läinud suvel mängisid soomlased MMil ning Koponen on oma kodumaal täht. Ta on rahvuskoondise liider, 2014. aasta MMi parim söödumeister. Koponeni tulek Himkiga Helsingisse tekitab suure ažiotaaži.“

„Põhja derbi“ – uus klassika

Sampsa Rekonen: „Oleme kindlad, et mängud Zeniti, Himki ja CSKAga tekitavad Soomes huvi ja lähevad täismajale. Eelmine suur mäng, niinimetatud „Põhja derbi“ – Bisons Kalevi vastu – õigustas meie ootusi. Tunneme Eesti klubi juhtkonda hästi, meid seovad ammused sõbrasuhted. Meie klubid on sarnased, eestlased ja soomlased on peaaegu vennad. Mulle on spordiväljakul meeldinud sõpradega alati kohtuda, nende seas on näiteks praegu Kalevi ühe treenerina töötav Martin Müürsepp. Loodan, et vastasseisust Bisons – Kalev kujuneb lähiajal VTB Ühisliigas uus klassika. Ajaloo esimene „Põhja derbi“ toimus meie 3500 pealtvaatajat mahutaval varuareenil Vantaas. Õhkkond oli väljapaistev! Seda enam, et külla sõitsid Kalevi fännid, kes toetasid oma meeskonda aktiivselt.“

Ilona Korstin: „Jah, mäng Bisons – Kalev toimus Soome klubi varuareenil Helsingi eeslinnas, kuid see vastas kõigile nõudmistele. Mulle meeldis seal väga. Avatud olid kohvikud, müüdi klubiatribuutikat, fuajees said lapsed ja täiskasvanud mängida Playstationil korvpalli. Enne mängu esitleti kaht Soome ja Eesti korvpallilegendi: Hanno Möttölät ja Martin Müürseppa. Mis siis veel Bisonsi eelseisvatel, hokiareenidel tuhandete fännide osalusel peetavatel mängudel toimuma hakkab!
Korvpalliäri Soome moodi on võib-olla see, millest on nii VTB Ühisliigal kui ka teistel Euroopa turniiridel jäänud vajaka. Näeme Bisonsi näitel, kuidas fännide suhtes tehtav ebatavaline lähenemine toimib ning klubi tõepoolest teenib korvpallist.“