„Bisons B€€F” jeb bizness somu gaumē

Šo svētdien gaidāmā pamatturnīra spēle „Bisons” – „Zenit” nav ierasta pat pirms paša spēles sākuma. Lieta tāda, ka šī spēle notiks Turku pilsētā hokeja arēnā ar 11 tūkstošu skatītāju vietu un pulcēs šosezon rekordlielu skatītāju daudzumu: 9 tūkstoši biļešu uz šo spēli tika pārdoti... pirms diviem mēnešiem. Tāds, lūk, rezultāts somu klubu ieviestā jaunā mārketinga koncepta ar nosaukumu „Bisons B€€F” ietvaros.

VTB Vienotās līgas ģenerāldirektora vietniece Ilona Korstina nesen pabija Somijā viesos pie „Bisons”, savām acīm ieraudzīja kluba menedžmenta darbu un ar ģenerālmenedžera Sampsas Rekonena starpniecību speciāli mūsu mājas lapai atklāja biznesa noslēpumus somu gaumē.

Solis uz priekšu ar VTB Vienoto līgu

Ilona Korstina: „VTB Vienotās līgas debitants somu „Bisons” ir komanda no Loimā, Helsinku priekšpilsētas ar 17 tūkstošu iedzīvotāju. Šis klubs neizceļas ar lielu budžetu, tajā nav dārgu ārzemju spēlētāju un zvaigžņota treneru štāba. „Bizoni” cenšas ar pašu spēkiem izspiest maksimumu no tā, kas ir viņu rīcībā – laukumā un ārpus tā robežām. Jāatzīst: Somijas klubam netrūkst motivācijas un radošuma. Par to es personīgi pārliecinājos, šajā sezonā esot vienā no komandas mājas spēlēm un aprunājoties ar kluba ģenerālmenedžeri Sampsu Rekonenu, kurš padalījās ar „Bisons” attīstības mārketinga plāniem.”

Sampsa Rekonens: „VTB Vienotā līga ir ļoti interesantas sacensības, kurās piedalās Eiropas spēcīgākie klubi, savu valstu čempioni. Mums dalība šādā turnīrā ir liels solis uz priekšu sportiskajā ziņā. Ne mazāk svarīgi ir arī tas, ka līga ir pievilcīga arī no finansiālā redzespunkta. Eiropas klubu sacensībās ir daudz tēriņu, bet VTB Vienotā līga, tieši otrādi, palīdz komandām. Šeit ir balvu fonds, atlaides avio biļetēm, apdrošināšana spēlētājiem. Līgas sportiskā puse ļauj mums attīstīties, tostarp arī mārketinga ziņā: piesaistīt līdzjutējus, pārdot biļetes uz spēlēm ar čempionāta spēcīgākajām komandām.”

Klubs + sponsori + jauniešu sports = pilnas tribīnes un peļņa

Sampsa Rekonens: „Runājot par pašu biznesu, šajā sezonā, pateicoties dalībai VTB Vienotajā līgā, mēs ieviesām visnotaļ vienkāršu, taču tai pat laikā efektīvu veidu, kā pelnīt naudu ar basketbolu. Mēs izveidojām jaunu mārketinga konceptu, kas saucas „Bisons B€€F”. Ideja slēpjas savstarpējā sadarbībā starp klubu, sponsoriem un jauniešu sportu pirms mūsu mājas spēlēm Helsinku arēnā. Sponsori sedz izdevumus par mača organizēšanu un „Halesinki Arena” īri, bet mēs atdodam biļetes bērnu un jauniešu sporta skolām, kuras tās tālāk pārdod pašas, atstājot sev lielu daļu nopelnīto līdzekļu. Pirmoreiz šis koncepts tiks īstenots 7. decembra spēlē pret mūsu kaimiņiem no Sanktpēterburgas – „Zenit”. Un varu ar lepnumu teikt, ka visas biļetes uz šo spēli „HK Arena” laukumā tika izpārdotas.”

Ilona Korstina: „Pārdot 9 tūkstošus biļešu divus mēnešus pirms spēles – tas ir kaut kas ļoti rets Eiropas basketbolā. VTB Vienotajā līgā nekā tamlīdzīga noteikti vēl nav bijis. Daudziem klubiem ar daudz lielākiem budžetiem un finansiālajām iespējām ir, ko pamācīties no Somijas „Bisons” līdzjutēju piesaistīšanas ziņā un tajā, kā no tā iegūt ienākumus. „Bisons” gadījumā tieši sociālā programma jaunatnes sporta attīstībai palīdz klubam attīstīties uzreiz vairākos virzienos. Tas un jaunu sponsoru piesaistīšana, kā arī rezervju attīstīšana un līdzjutēju intereses palielināšana komandai, kā arī basketbolam kopumā.”

Sampsa Rekonens: „Par gaidāmo spēli ar „Zenit” jāpiebilst atsevišķi. Šis klubs – jauns vārds basketbola pasaulē, taču domāju, ka visi zina futbola „Zenit”, pazīstamu zīmolu. Turklāt Somijā ieradīsies komanda no Sanktpēterburgas – pilsētas, ar kuru mūsu valstij ir ciešas un draudzīgas attiecības. Sportiskajā ziņā spēle solās būs interesanta. Mūsu komanda būs maksimāli motivēta, gatava cīnīties par uzvaru daudzu tūkstošu līdzjutēju atbalsta priekšā.”

Turpinājums sekos!

Sampsa Rekonens: „Šajā sezonā VTB Vienotajā līgā mēs plānojam īstenot mārketinga konceptu „Bisons B€€F” vēl divas reizes – mājas spēlēs ar „Himki” un CSKA. Turklāt šoreiz mēs vēlamies aizvadīt spēles Helsinku jaunajā arēnā. Pieļauju, ka visas biļetes uz šīm spēlēm ar vieniem no čempionāta favorītiem un Eiropas klubu basketbola flagmaņiem tiks izpārdotas ilgi pirms spēļu sākuma. Savukārt iegūtā peļņa, tāpat kā mačā ar „Zenit”, tiks novirzīta bērnu un jauniešu sporta attīstībai.”

Ilona Korstina: „„Bisons” rada no basketbola spēlēm mārketinga produktu, kurš spēj izraisīt lielu sponsoru un līdzjutēju interesi. Gadījumā ar „Zenit” – tās ir ciešās un draudzīgās attiecības starp Somiju un mūsu Ziemeļu galvaspilsētu, kā arī pretiniekos esošā kluba pazīstamais zīmols. Zīmols CSKA arī nav jāstāda priekšā sporta pasaulē. Runājot par „Himki”, sevišķu interesi Somijā izraisa Piemaskavas klubu pārstāvošais Peteri Koponens. Tagad valstī valda īsts basketbola bums, aizvadītajā vasarā somi spēlēja pasaules čempionātā un, protams, Koponens savā dzimtenē ir zvaigzne. Viņš ir valstsvienības līderis, 2015. gada pasaules čempionāta labākais rezultatīvo piespēļu dalītājs. Koponena ierašanās „Himki” sastāvā uz spēli Helsinkos izraisīs milzu ažiotāžu.”

„Ziemeļu derbijs” – jaunā klasika

Sampsa Rekonens: „Mēs esam pārliecināti, ka spēles pret „Zenit”, „Himki”, CSKA būs interesanti Somijā un tiks aizvadīti pilnu tribīņu priekšā. Iepriekšējā lielā spēle, tā saucamais „ziemeļu derbijs” – „Bisons” pret „Kalev” – attaisnoja mūsu cerības. Mēs esam labi pazīstamo ar Igaunijas kluba vadību, mūs saista senas draudzīgas attiecības. Mūsu klubi ir līdzīgi, un vispār igauņi un somi daudzējādā ziņā ir brāļi. Man vienmēr ir patīkami satikties sporta laukumā ar draugiem, kuru pulkā ir arī Martins Mūrseps, kurš tagad ir viens no „Kalev” treneriem. Ceru, ka spēle „Bisons” – „Kalev” drīzumā kļūs par jaunu klasiku VTB Vienotajā līgā. Un tas nekas, kas pirmais „ziemeļu derbijs” vēsturē notika rezerves arēnā Vantā, kur ietilpa tikai 3500 skatītāju. Atmosfēra spēlē bija lieliska! Vēl jo vairāk tāpēc, ka pie mums ieradās arī „Kalev” fani, kuri aktīvi atbalstīja savu komandu.”

Ilona Korstina: „Jā, spēle „Bisons” – „Kalev” aizritēja somu kluba rezerves laukumā nelielā Helsinku priekšpilsētā, taču tā atbilda visām sportiskajām prasībām. Man tur ļoti patika. Tribīnēs bija atvērta kafejnīca ar silto ēdienu, līdzjutējiem tika pārdota kluba atribūtika, priekšnamā bērni un pieaugušie varēja paspēlēt basketbolu uz PlayStation konsolēm. Bet pirms spēles sākuma notika divu Somijas un Igaunijas basketbola leģendu stādīšana priekšā: Hanno Motola un Martins Mūrseps. Un kas vēl būs gaidāmajās „Bisons” spēlēs hokeja arēnā Helsinkos vairāku tūkstošu līdzjutēju klātbūtnē!
Vēlos pateikt, ka basketbols somu gaumē – tas ir tas, kā, iespējams, trūka VTB Vienotajai līgai un citiem Eiropas turnīriem. Uz „Bisons” piemēra mēs redzam, kā strādā svaiga un neordināra pieeja līdzjutēju piesaistīšanā un kā klubs patiešām pelna naudu ar basketbolu. ”