«Bisons B€€F» или бизнес по-фински

Предстоящий в это воскресенье матч регулярного чемпионата «Байзонс» - «Зенит» вышел за рамки рядового еще до своего начала. Дело в том, что данная игра пройдет в Турку на 11-тысячной хоккейной арене и соберет рекордную для нынешнего сезона Лиги аудиторию: 9 тысяч билетов на нее были распроданы… два месяца назад! Таков результат внедренного финским клубом нового маркетингового концепта под названием «Bisons B€€F».

Заместитель генерального директора Единой Лиги ВТБ Илона Корстин недавно побывала в Финляндии в гостях у «Байзонс», воочию увидела работу его менеджмента и с помощью генерального менеджера клуба Сампсы Реконена специально для нашего сайта раскрыла секрет баскетбольного бизнеса по-фински.

Шаг вперед с Единой Лигой ВТБ

Илона Корстин: - Новичок Единой Лиги ВТБ финский «Байзонс» - команда из Лоймаа, пригорода Хельсинки с населением 17 тысяч жителей. Этот клуб не отличаются большим бюджетом, в нем нет дорогостоящих иностранных игроков и звездного тренерского штаба. «Бизоны» стараются своими силами выжать максимум из того, что имеют - на площадке и за ее пределами. Надо признать: мотивации и креативности финскому клубу не занимать. В этом я лично убедилась, побывав в нынешнем сезоне на одном из домашних матчей команды и пообщавшись с ее генеральным менеджером Сампсой Реконеном, который поделился маркетинговыми планами по развитию «Байзонс».

Сампса Реконен: - Единая Лига ВТБ – очень интересное соревнование, в котором участвуют лучшие клубы Европы, чемпионы своих стран. Для нас участие в таком турнире — это большой шаг вперед в спортивном плане. Не менее важно и то, что Лига привлекательна с финансовой точки зрения. В европейских клубных соревнованиях много затрат, а Единая Лига ВТБ, наоборот, помогает командам. Здесь есть призовые, скидки на авиабилеты, страховка для игроков. Спортивная составляющая Лиги позволяет нам развиваться, в том числе, и в маркетинговом плане: привлекать болельщиков, продавать билеты на противостояния с лучшими командами чемпионата.

Клуб + спонсоры + молодежный спорт = аншлаг и прибыль

Сампса Реконен: - Что же касается самого бизнеса, в этом сезоне благодаря участию в Единой Лиге ВТБ мы внедрили достаточно простой, но в то же время эффективный способ зарабатывать деньги на баскетболе. Мы создали новый маркетинговый концепт, который называется «Bisons B€€F». Идея заключается в сочетании и совместном взаимодействии клуба, спонсоров и молодежного спорта в преддверии наших домашних матчей на хоккейной арене в Хельсинки. Спонсоры покрывают расходы по организации матча и аренды «Хельсинки Арена», а мы отдаем билеты в детско-юношеские спортшколы и молодежные организации, которые они сами продают, оставляя себе большую часть заработанных средств. Впервые этот концепт будет реализован 7 декабря на матче «Байзонс» с нашими соседями из Санкт-Петербурга - «Зенитом». И могу с гордостью сказать, что все билеты на эту игру в «HK Arena» были распроданы.

Илона Корстин: - Продать 9 тысяч билетов за два месяца до матча – большая редкость для европейского баскетбола. В Единой Лиге ВТБ такого еще точно не было. Многим клубам, имеющим куда большие бюджеты и финансовые возможности, есть чему поучиться у финского «Байзонс» в плане привлечения болельщиков и извлечения прибыли за билеты. В случае с «Бизонами» именно социальная программа помощи молодежному спорту помогает клубу развиваться сразу в нескольких направлениях. Это и привлечение новых спонсоров, и развитие резерва, и увеличение зрительского интереса к команде, а также к баскетболу в целом.

Сампса Реконен: - Про предстоящий матч с «Зенитом» стоит сказать отдельно. Этот клуб - новое имя в баскетбольном мире, но я думаю, что все знают «Зенит» футбольный, знаменитый бренд. Кроме того, в Финляндию приедет команда из Санкт-Петербурга - города, с которым у нашей страны тесные дружеские отношения. В спортивном плане игра тоже обещает получиться интересной. Наша команда будет предельно мотивированной, готовой бороться за победу при поддержке многотысячной армии болельщиков.

Продолжение следует!

Сампса Реконен: - В этом сезоне Единой Лиги ВТБ мы планируем реализовать маркетинговый концепт «Bisons B€€F» еще дважды - на домашних матчах с «Химками» и ЦСКА. Причем, на этот раз хотим провести игры на новой арене в Хельсинки. Полагаю, все билеты на эти матча с одними из фаворитов чемпионата и лидеров европейского клубного баскетбола тоже будут распроданы задолго до начала. А вырученные средства, как и в случае с матчем с «Зенитом», пойдут на развитие детско-юношеского спорта.

Илона Корстин: - «Бизоны» делают из баскетбольных матчей маркетинговый продукт, который способен вызвать наибольший спонсорский и зрительский интерес. В случае с «Зенитом» - это тесные дружеские отношение между Финляндией и нашей Северной столицей, плюс популярность бренда клуба соперника. Бренд ЦСКА также не нуждается в представлении в мире спорта. Если же говорить о «Химках», то особый интерес в Финляндии вызывает выступающий за подмосковный клуб Петтери Копонен. Сейчас в стране настоящий баскетбольный бум, минувшим летом финны играли на чемпионате мира и, разумеется, Копонен у себя на родине - звезда. Он - лидер национальной сборной, лучший ассистент чемпионата мира-2015. Приезд Копонена в составе «Химок» на матч в Хельсинки вызовет большой ажиотаж.

«Северное дерби» - как новая классика

Сампса Реконен: - Мы уверены, что матчи против «Зенита», «Химок», ЦСКА будут интересны в Финляндии и пройдут при аншлагах. Предыдущая большая игра, так называемое «северное дерби» - «Байзонс» против «Калева», оправдала наши ожидания. Мы хорошо знакомы с руководством эстонского клуба, нас связывают давние дружеские отношения. Наши клубы похожи, да и вообще эстонцы и финны во многом братья. Мне всегда приятно встречается на спортивной площадке с друзьями, в их числе - Мартин Мюрсепп, который сейчас работает одним из тренеров «Калева». Надеюсь, противостояние «Байзонс» - «Калев» в скором времени станет новой классикой Единой Лиги ВТБ. И не беда, что первое в истории «северное дерби» проходило на резервной арене в Вантаа, вмещающей 3500 зрителей. Атмосфера на игре была замечательной! Тем более, к нам приехали фанаты «Калева», которые активно поддерживали свою команду.

Илона Корстин: - Да, матч «Байзонс» - «Калев» проходил на запасной резервной арене финского клуба в небольшом пригороде Хельсинки, но она отвечала всем спортивным требованиям. Мне здесь очень понравилось. На трибунах были открыты кафе с теплым питанием, для болельщиков продавалась атрибутика клуба, в фойе дети и взрослые могли поиграть в баскетбол на плэйстейшн. А перед началом матча состоялось представление двух легенд финского и эстонского баскетбола: Ханно Моттола и Мартина Мюрсеппа. То ли еще будет на предстоящих играх «Байзонс» на хоккейной арене в Хельсинки в присутствии многотысячной армии болельщиков!
Хочу сказать, что баскетбольный бизнес по-фински - это то, чего, возможно, так не хватало Единой Лиге ВТБ и другим европейским турнирам. На примере «Байзонс» мы видим, как работает свежий неординарный подход по привлечению болельщиков и как клуб действительно зарабатывает на баскетболе.